你的腦叫你一直買

內容簡介

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現在呢，由於我的團隊做的比較大，那麼在市場上的代理呢就比較多，那麼代理接觸的陌生客戶呢也比較多，所以就導致了很多的微商小夥伴們經常私聊我，而且問一大堆問題，有的時候實在是沒有時間，難以一一的回覆，索性瞎扯點東西，或許對大家有啟發有幫助那麼常見問題呢，就是以下幾個第1個為啥我一個貨也賣不出去第2個為啥第1個月我可以賺5000多，第2個月確立1000塊錢都賺不到呢類似於還有很多很多這樣的問題，沒有辦法一一列舉，有一些比如說怎麼快速加粉呀，附近的人騷擾怎麼辦呀的弱智問題我就不舉例了與其問那個呢，其實你還不如問我我怎麼才能一個月賺3000，又怎麼才能一個月過5000，或者說我想月入1萬該怎麼做？因為你這樣問的情況下，我知道你最起碼有了目標，而不是僅僅問我一個小小的技巧，這個技巧我告訴你，你還有無數個問題在等著我，我累你也累，我說的對不對？那麼問我的同學呢，我一般都沒有正面回答，而是做了一個前提假設如果做好微商需要4個方面，個人意願，能力，技巧，產品和團隊支持，你認為你哪裡出了問題？那麼在這裡呢，你一定要記住，這個區分是非常重要的，因為如果你面臨一個困境，能夠把問題細分化，並且完成區分你的相應的方向和計劃就出來了，不服且看分解第1個人意願一般呢，問我為啥不賺錢的，那麼，其實我一般先要到他的朋友圈裡看一看，而他的朋友圈一定是一本盜版的廣告，胃痛絕了，這背後的人一定是一個沒有溫度的刷屏廣告機，試問一下在當今這個社社會和這個時代，誰願意跟一個廣告機購買產品呢？然後我就給他的朋友圈打分，我說朋友圈60分，用心程度50分，這個時候呢，這個同學一定會給我解釋，最近看孩子沒有空啊，最近家裡有點事啊，最近老忙了……等等一大堆的問題，你沒有用心去做，而是讓我來替你費心解決你不賺錢的問題，同學，你真的好殘忍啊，100塊都不給我，一點心都不用……所以呀，海燕長點心吧，心通了人就通了，人通了貨物就開始流通了，你再沒有時間，每天發三條朋友圈，每條你考慮10分鐘編輯，你再花上5分鐘，一天下來45分鐘的時間，你有沒有呢？如果說連45分鐘都沒有，別說自己想做好微商行嗎，雖然微商是躺在床上也能賺錢的兩個生意之一，但是最起碼你要上床吧如果說你一天有了45分鐘，最起碼圈子裡的人知道你在用心做事，記得你想做成一件事情的時候，下定決心並且在心裡去默念的時候老天爺都會幫你的，所以啊你生意開張隔天賣個產品，一個產品賺個三五十，一個月就有2000的收入了，那是必須的，不信不信你就連干一個月試試，不行你來找我反正我的一個同靴聽了我的話，第2天銷售了6個產品，第3天就寄面膜過來，謝我了第2個方面能力和技巧和產品那麼最近聽到第二多的問題就是我第1個月挺賺錢的，為啥第2個月就不行了呢？就沒有開張了呢，就沒有顧客購買了呢這個問題很正常，你做微商之前呢情況是這樣的……你的朋友圈是有紅利的，畢竟這些好友都是你的通訊錄，或者說QQ導過來的，相對比較熟悉，而且也有信任度，猛然的看到你在賣產品了引起了關注是必然的，那麼在關注以後呢就是諮詢和評論也是有的，這個時候基於之前對你的信任和現在產生的好奇，所以就產生了第1次購買問題不大，於是你就賺到了第1筆錢……如果你一次類推，我第1個月每天發兩個朋友圈就能賺2000，第2個月我發4條朋友圈，是不是就可以賺4000了呢？如果說你真的有這樣的考慮，你會死的很慘，這個時候，為什麼呢？因為這個時候你的基礎好友對你的新鮮和新好奇感已經沒有了，而且通常產品的使用周期還沒有到，或者說是你賣的根本就不是易耗品，他要用幾個月幾年，比如說檸檬杯，比如說家電，比如說杯子等等，又或者是你賣的是垃圾產品，人家買了你的產品還沒好意思罵你所以呢，第2個月的空床期就在正常不過了，是一種非常正常的現象，因為這個時候呢，你還沒有新的好友進來，又或者說是你有新的好友進來了，你連一句話都沒跟人家說過，一點點的信任都沒有建立，在這個時候他能買你的產品嗎？如果說他能買你的產品那才怪呢，除非你是賣毒品的，而且你的朋友圈全是吸毒的所以做微商的第2個月我稱之為微商之癢，過去了就過去了，過不去了基本上就慢慢死掉了，加了個分母，那麼問題來了怎麼破呢？道理非常的簡單，就是你要清楚明白你微商傳統電商的區別以及微商的利潤構成那麼傳統的PC電商的基礎是流量概念購物原理是基於搜索，這就是淘寶什麼刷單和直通車的原因，就是一個水渠理論想方設法的獲取瀏覽量，從而篩選出真正能夠成交的客戶，是一個正漏洞模型那麼在後期呢，不太注重客戶的維護和客戶的交流而你想一下微商是基於微信的一個生態系統，那麼微信的這個生態系統呢，它是封閉的朋友圈環境的場景，購物好有激素基本固定，做的是人性的生意，是基於重複購買率和轉介紹的，道路的模型，你不去關懷人家，你不去和人家打招呼，你不去和人家做信任，你不去做用戶細分和社群，維護你做的什麼微商所以呀，如果說你真正的想要做好一個微商，想要一個月賺1萬塊錢以上，那麼以下三件事情是你要必須清楚的一你的產品是不是易耗品對應重複購買率？二你的產品具不具備極致的用戶體驗對應口碑和自傳播三你的產品是不是單價在200塊以內對應場景衝動購物習慣如果說以上的回答都是肯定的，那麼恭喜你，你成了一半，最起碼任督二脈是打通了接下來我們就要把內功練好，那麼要想把內功練好，最起碼你應該清楚以下三大概念第一大概念核心用戶購買過三次產品，並且完成一次轉介紹的用戶第2大概念種子用戶購買過一次產品，還未到周期性的購買的用戶第3大概念新用戶溝通過一次以上，並且溝通過至少4句話以上的，但是沒有形成購買的用戶好了，那麼現在呢，嗯，我們把概念都清楚了，那就給大夥貼標籤吧，貼完標籤了，你接下來要做的就是用心轉化，貼標籤，做備註做活動照起來吧，當然……我不保證每個人都可以做到這一點，這因為什麼呢？不光是躺在床上就能賺到錢的，還要你活好，挺令人的慎重去做我也不認為每個人都能做到8二八原則通用，但是呢月底數錢的時候也會比較累人，你怎麼看？第三就是團隊微商呢，它的存在形式有兩種，第1種就是單打獨鬥型，第2種就是團隊作戰型，如果你現在混的夠牛逼我並不覺得你單打獨鬥有什麼不好，只是牛逼的人背後也少不了追隨者吧所以在微商裡面單打獨鬥是可恥的，你需要一個團隊，你需要一個系統，這個系統能給你一些力量比如說理念非常正確的，而且得當的領頭人靈感無限又充滿創造力的，和小夥伴大家一起玩一起鬧，站著就把錢賺了畢竟呢，進入一個團隊，一起營造一個正心正念正行的團隊是一件讓人無比嚮往的事情好了，今天先說這麼多了，想了解歡迎關注公眾號平臺神探社群運營專家私人微信：15392542225社群運營專家致力於幫助更多的創業人士 ... 作者推薦： 百度可以搜索：神探《社群空間站》 1賣家內參會員 2 文案兵法商學院院長 3 社群空間站聯合創始人 4 匯社聯盟武器軍火庫聯創 5神探軍團創始人 關注並分享「神探社群空間站」公眾號，添加下方微信發送截圖 即可免費領取： 價值1998的社群運營秘籍一本 本秘籍都是我們的實戰經驗你只要看了就會做自己的社群 帶來大量的流量 業績立馬提升3倍 神探往期回顧： 1神探2020.2.15如何才能使我們的學習效率提升3倍？本文見分曉 2化解客戶提出的6大刁鑽難題 3神探 如何寫出瞬間吸引眼球的標題？連載1 4神探，如何寫出瞬間吸引眼球的標題？連載2 5神探 如何寫出瞬間吸引眼球的標題？連載3 6神探 如何寫出瞬間吸引眼球的標題？之大道至簡

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